お客さんを見極めないと把捉物が無駄になる ～その１６（３）～
とにかく販促ツールを作ればいいというわけではないんですね。
サービスをしっかり説明できる
リーフレットもいいのですが、不特定多数に宣伝できる
ポスティングチラシ、新聞折込チラシ、
ホームページ、看板などで
自社の存在を
「知ってもらう」「思い出してもらう」ということが
大事だという前回の話の続きです。
存在を知ってもらえると
いざ必要になったときに、思い出してもらえ、
お客さんの選択枠の中に入ることができるんです。
販促物は営業をフォローする道具なので
せっかく販促物を作成しても
営業ツールとして、機能しなければ
どんなに説得力のあるリーフレットや名刺でも
まったく効果がありません。
そのため、私が販促物を作るときには
そのお店の営業方法をお聞きして、適格にアドバイスさせて
いただいています。
とりあえず
「名刺を作って営業先で記憶に残してもらう！」
「リーフレットを作ったら説明できる！」
ではなく、
ご自身のビジネスのターゲットとなるお客さんは
顕在客（今すぐのお客さん）なのか潜在客（今はその状況でないお客さん）なのか？
お客さんに対しての営業方法を
まずは見極めてから販促物を作ると
無駄な出費と時間を浪費せずに済むんですね。
お客さんの「選択枠」に入る目的で宣伝することが一番大切なのです。
