チラシを撒いても「お金をドブに捨てる」だけ。30年のプロが制作をお断りした衝撃の理由

「松田さんのデザイン力で、なんとかしてください！」そう言われても、私がお引き受けできないご依頼があります。それは、チラシを作る以前に「商売の前提」がズレてしまっているケースです。残酷な真実ですが、どれほど素晴らしいデザインでも、ニーズがないものは1枚も売れません。

こんにちは、販促物女性デザイナーの松田です。私はデザイナーとして30年、これまで累計2,100件以上の販促物のデザイン制作に携わってきました。

今回は、私が過去に「これはチラシを作っても100%集客できない」と判断し、正直にお断りさせていただいたある男性のお話をします。あなたの商売が同じ罠にハマっていないか、ぜひチェックしてみてください。

実話：60歳男性による「女性専用・出張マッサージ」

以前、「女性専用の出張マッサージ」のチラシを作ってほしいというご依頼がありました。打ち合わせに現れたのは、体格のがっしりした60歳近い男性。「私がマッサージに行きます」とのことでした。

私は思わず絶句してしまいました。なぜなら、女性の立場からすれば、知らない男性を自分の部屋に入れ、二人きりの至近距離で体を触られるのは、ものすごく勇気がいる（というか恐怖を感じる）ことだからです。

「なぜ女性専用なのですか？」と尋ねると、「男性の体は固くて大きく、マッサージに力がいるから手が持たない。女性の方が楽だから」という店主側の都合でした。

私は正直にお伝えしました。
「このままでは、どんなにかっこいいチラシを作っても、どんなに大量に配っても、集客に結びつく自信がありません」

お客様は「松田さんの腕でどうにかなると思っていたのに！」と仰いましたが、デザインは魔法ではありません。ニーズ（需要）と供給に致命的なズレがある場合、チラシを作ることは「お金をドブに捨てる」のと変わらないのです。

「売れないチラシ」を作らないための3つの問い

チラシを作成する前に、以下の3つのポイントをスラスラと、具体的に答えられるでしょうか？ここが曖昧なままチラシを作ると、無駄な費用がかさむばかりです。

チェック項目	具体的に考えるヒント
1. 何のチラシか？	一言で「〇〇のための〇〇です」と言えますか？
2. ターゲットは誰か？	年齢、性別だけでなく、その人が今どんな「悩み」を抱えているか？
3. 利用するメリットは？	他店ではなく、あなたから買う「決定的な理由（ウリ）」は何か？

例えば、成功するチラシの考え方はこうです。

• 内容：子連れママ向けの出張ヨガ教室
• ターゲット：産後の体型を戻したいが、子供が小さくて外出できないママ
• メリット：講師も子育て中でベビーマッサージも指導可能。寝ている子の横でレッスンOK。

これなら、ターゲットの悩み（外出できない）と、それに対する解決策（出張＆子連れOK）がピタリと一致しています。これこそが「ニーズがある」状態です。

まとめ：チラシ作りは「商売の健康診断」

ハットツールデザインが打ち合わせを重視するのは、単にデザインの希望を聞くためではありません。あなたの商売の「ウリ」や「ニーズ」が、お客様に届く形になっているかを一緒に点検するためです。

「自分の商売のウリが分からない」「今の内容でチラシを撒いて大丈夫かな？」と不安な方は、チラシを作ってお金を失う前に、ぜひ一度ご相談ください。30年の経験から、正直なアドバイスをさせていただきます。